A propos de 1POINT6

1POINT6 est une solution de paiement qui ambitionne de devenir le leader européen dans les 5 prochaines années. Nous sommes conscients que le marché est déjà bien structuré et que le paiement est aujourd’hui une commodité.

Nous y voyons toutefois une opportunité majeure grâce à quatre éléments:

• Désintermédiation: les PSPs apparus lors de la décennie précédente ont révolutionné le secteur en démystifiant la complexité des systèmes bancaires traditionnels. En offrant des interfaces et solutions plus intuitives, ils ont rendu les transactions financières plus accessibles. Avec le renfort de notre partenaire BNP Paribas et une stratégie axée sur le build plutôt que buy, nous comptons prendre le contrôle d'une plus grande portion de la chaîne de valeur, rendant ainsi plus de valeurs aux e-commerçants.
• Second-mover advantage : Les PSPs initiaux ont mis en place des APIs et des modèles de données éprouvés. Nous capitalisons sur leur travail, en reprenant ce qui fonctionne, en y apportant des améliorations ciblées et en avançant rapidement. C'est une base solide pour démarrer, nous laissant davantage de marge pour l'innovation et une expérience utilisateur optimisée.
• No innovator’s dilemna : Contrairement aux acteurs établis, nous ne sommes pas enchaînés à des systèmes ou des méthodologies obsolètes (legacy). Sans la contrainte d'une "dépendance au chemin" (path dependency), nous sommes plus agiles et réactifs. Les petites équipes, comme la nôtre, ont montré à maintes reprises leur capacité à surpasser les grandes en termes d'innovation et d'exécution.
• Go to market : Notre collaboration avec BNP Paribas n'est pas juste stratégique, elle nous ouvre également les portes d'une clientèle vaste et fidélisée. Cet accès direct à un réseau établi de clients offre une voie de distribution puissante, nous permettant d'accélérer notre croissance et de renforcer notre positionnement sur le marché.

Mission

• Élaboration de la stratégie de vente : créer et mettre en œuvre une stratégie de vente dynamique et ciblée spécifiquement pour les marketplaces; définir des objectifs ambitieux et élaborer des plans d’action pour maximiser les opportunités de vente
• Acquisition de nouveaux clients : prospecter activement de nouvelles marketplaces à fort potentiel, en utilisant des techniques sales pour attirer et engager les décideurs clés.
• Négociation de contrats stratégiques : conclure des accords commerciaux avantageux avec les marketplaces, en garantissant des conditions optimales pour 1POINT6 et une intégration fluide de nos solutions de paiement,
• Gestion et expansion de l’équipe : recruter, former et manager une équipe de sales performante, en cultivant un environnement de travail collaboratif et axé sur les résultats.
• Analyse et optimisation des performances de vente : suivre et analyser les KPIs pour évaluer l’efficacité des stratégies de vente, fournir des rapports détaillés à la direction et ajuster les tactiques en fonction des données du marché.
• Collaboration avec la team Customer Solutions & Product : travailler en étroite collaboration avec le Head of Customer Success & Solutions et l'équipe Product afin de donner/prendre du feedback et parfaire tant nos process/notre produit que notre accompagnement auprès de nos clients.

Valeurs